实体必看丨二级分销新模式分解
实体经营正在经历寒冬，以往总听说“互联网冲击”、“现代化转型”，但中小实体商家始终没有感受到太明显的霜降。随着近两年大中型企业的互联网化取得明显效果，加上消费者的消费习惯发生了变化，线上化布局对于中小机构来说，实在是不得不做的一件事，要么想办法获客、要么依然经历着寒冬、扭转不了不赚钱的局面。
线上获客的根本在于顺应消费者的习惯，并且社交属性明显，“种草”、“安利”开始变得更流行，缩短消费者之间的社交路径，可以帮助实体店达到快速传播的目标。与此同时，曾经风靡一时的“分销”模式，又开始重新流行在实体店之间的营销获客。
分销在传统概念中，适用于品牌方和代理商之间的营销裂变，但升级后的分销模式有了各种各样新的名称，对消费者来说也摆脱了“推广员”的身份，降低了消费者的反感情绪。那么分销在当下时代的实体运营中，该如何进行具体的落地？这篇文章就由数字倍效（超级分销管理系统）的小编，围绕“二级分销的最新模式”进行全方位的解析。
一、实体店该如何运用二级分销？
二级分销的含义，就是A和B,B和C之间从上到下的邀约关系，商家可以利用激励消费者邀约的方式，让自己的客户发动社交关系，把他们身边的好友带来消费，成为我们的新客户。日常的推广获客，成本高且不精准，这样的裂变模式很明显成本更低，并且更精准、更好成交。
但需要注意的是，传统分销中，即使设计了很完善的分销方案，最后到消费者去裂变的时候，消费者往往达不到我们预期的裂变效果，或者说根本不愿意带朋友来店消费，最后一场精心设计的分销活动成为了商家的自嗨。
这种情况在过去还是很常见的，想要规避这样的风险，我们就要从根源上解决问题。消费者之所以不愿意主动裂变，是因为我们给了他们“推广员”的身份和信息，好像让他们成为分销员就是为了赚他们客户的钱，消费心理是愧疚的、空缺的、并且没有尊重的。我们想要让客户主动裂变，就要给他们合理合情合规的理由，还要在有理由的同时，给他们好处。
1.分销等级的重要性
上面说了传统分销无效的根本原因，这个时候我们想要让新型分销能奏效，就要给客户足够的尊重。不妨试着把“招募分销员/推广员”的活动，转变成“招募形象代言人/新品体验官/金牌带货官/钻石合伙人”等等，客户想想被认可自己的购买能力，那就给消费者冠上“代言人”的身份，让客户感受到被尊重、感受到自己的成就。规则的设计上，则可以用“消费满xxx元，升级为代言人”等等，规则可以自己设计，尽量保证每个等级的分销员都有一个升级的门槛，给客户一种这个身份不是随便谁都有的感觉。
2.分销活动的预热及推广
分销等级的名称和定位，相信你心里已经有了大概的方向，那这个时候又要思考另一个重要的问题，那就是活动的预热。活动预热可以说直接关系到最后的活动效果，不管多么好的活动，在没开始之前都要有一段时间的预热和推广，让尽可能多、尽可能精准、尽可能大范围的提升活动的影响力。
前期的推广可以先设定一个推广节点和sop，每个岗位负责不同的事务，然后把执行的事细化到每天每人每件事，晚上再进行复盘，追责，优化。
预热的时间不宜过短，但也不能太长，一周左右最好。只要有了精准的预热，给消费者一个接受的时间，那活动最终的效果就不会差。
二、分销活动具体怎么落地？
实体店想要做一场分销活动，大方向流程是这样：分销活动设计——分销系统同步搭建——具体事务具体人员分工——重要事件的执行sop制定——全员上传下达互通有无——分销系统正式启动设置——正式进入预热期——预热问题分析、优化——达到预期热度——正式开启分销活动——活动执行进度——效果分析——复盘
整场分销活动需要每一个人都能明确自己的分工，站好自己的岗位，有的小店一人身兼数职更容易乱，这就考验了实体门店自身的运营能力，在未来实体经营中，没有运营思路和能力就是死路一条，加上分销商城系统的加持，能够在一定程度帮助实体店进行分销活动的落地，以及分销效率的提升。
