干货丨三种常见的分销模式解析
随着消费者消费习惯的日益改变，市场上对于产品需求的门槛也越来越高。“酒香不怕巷子深”的营销理念已经不足以支撑好的产品销路，越好的产品，越需要更丰富的营销手段去适配，才能获得不错的成功。
而分销体系，也是在互联网发展迅速的今天、人们的消费观念开始转变成“种草”的模式中，逐渐形成的一种社交营销模型。分销不仅满足人们在消费过程中的社交需求，安利和种草也为消费者带来了心理上的满足，对商家而言，产品更需要推广出去，让给更多人看到。那么分销的模式都有哪些呢？我们该如何选择适合自己的模式，这也成了容易混淆的一大难题，今天我们就来解析常见的三种分销模型。
1.密集分销模式。
密集分销其实就是大范围的招募分销员，不管是新老客户，都可以通过一定门槛或者无门槛成为我们的分销员，只要能成功介绍客户消费，就可以获得相应的分佣，这种模式在分销模式的初期最合适，而且也有相匹配的行业。它更适合快消品，高频的、低客单的、刚需的、无太大差异化的产品，比如我们的日常用品、衣食住行所用到的，都可以用这种模式来招募门店的“合伙人”、“分销员”、“推客”，那最终的目的是为了能在大批量的分销员中筛选出更有能力，更高等级的群体，供我们长期维护。
当然这种模式也一样是需要长期运维的，我们不仅要让分销员对我们分销系统的后台有熟悉的操作，还要对分销的流程做标准化，说白了就是让分销员的步骤越少，难度越低，对我们门店来说越有利。
那么分销系统在这个环节中，解决的是分销关系的绑定、分佣比例的自动计算、分销员后台的实时查看，高效带动分销模式的运行。
2.部分分销模式。
部分分销顾名思义，就是有选择性的去筛选分销员/分销商，这个群体要有一定的门槛，比如使我们的长期战略伙伴，或者是我们的代理商，他们需要有足够的能力带动自己旗下的消费者，并且把握了一定的资源，相当于我们的长期渠道，这类群体可以是我们的人脉资源，可以是异业联盟的商家，也可以是我们的老会员、忠实粉丝。
我们还需要给他们一个合理的身份，比如“股东”、“合伙人”、“联创人”之类的名称，让他们意识到这不是简单的推广，而是在做一门事业。
对于这个策略的群体，我们要有更多精力的维护，维护好我们的关系和我们的品牌口碑，来确保渠道的粘性。
3.独家分销模式。
独家分销就是我们品牌方在一定的区域内、一定时间内，只选择一家分销商来销售我们的产品。
这种模式适合产品热销、口碑极好的品牌，属于锦上添花的模式。不适用于门店生意不太好的企业和机构使用。但是这种模式的优势在于能够对品牌影响力起到很强的提升作用。一般情况只有品牌方想跟代理商之间建立紧密而长久的关系时，才更适合用独家分销的模式。
