一篇文章：读懂分销体系的搭建
之所以会有这样的差异，其实根本原因就出在分销体系的搭建上。如果并没有搞懂分销的意义，那再好的模式也许确实会毫无效果，甚至适得其反。
一、分销的意义
说到分销的意义，也许很多人都会自信满满的说出来，正是因为这份自信，才导致模式设计的歪曲，落实没有效果。分销的意义对于后期模式的搭建是非常重要的环节。
大家都知道分销是让为了让消费者裂变身边的新客户，甚至有的人会认为分销就是开一个商城，把利润分出去，让愿意做的人，去裂变，推广产品，销售成功就拿佣金。
其实分销的意义分为两步，首先，要找到我们的“基数”，这些基数就是我们能让他们发挥主动性，去裂变他们身边的客户，这个范围一定要精准，一定要细分，不能说我想要所有人都来帮我销售产品，那不现实，你能控制的只有你熟悉的群体，跟你有接触的群体。这个基数可以是你2年以上的老会员，老粉丝，可以是你的老员工，也可以是你身边有同样消费群体的异业伙伴，找到这些人第一步就完成了。
第二步就是要找到这些人存在的意义和价值。真正能够行之有效的模式，一定是能深度匹配用户心理的模式，而不是门店的“自嗨”，“自我感动”式营销。就拿消费者举例子，我们把消费者变成我们的分销员，告诉他只要带客户来消费，你就可以赚佣金，那这个时候我们赋予消费者的价值就成了“赚钱”。
其实消费者在你这消费，并不是为了赚钱，也不会因为一点佣金去消耗自己的人际关系，他也许脸皮博成了你的分销员，但并不会因此给你带来新的消费者，甚至以后都不会再去你那消费了，这个时候你是否明白了为啥自己的分销做不出效果的原因了吧。正确的赋予消费者的价值是被别人夸“你真会买”、“你买的质量这么好还这么实惠”，我们就需要赋予消费者这样的价值，额外再给她一些佣金，这样才是能奏效的分销模型。
二、如何设计分销裂变模型
分销模型的设计一定要遵循门店的具体情况，不能盲目照搬。
主要包含这些方面：分销商品选品、层级数量、等级名称、权益和佣金、预热周期、推广规划。
选品要保证有用于引流的低价低利润产品，中等利润的爆品，以及高利润的高端产品；
层级要在2级之内，A到B，B到C，保证A和D之间没有关系；
等级名称要体现分销员的价值，不能是分销员或者推广员这些有营销属性的词，尽量改为“代言人”、“带货官”等；
权益要丰厚，可以不给太大的优惠，但一定要多，要有仪式感，比较定期的回馈礼品；佣金也无需太多，但要足够有诚意；
预热要在分销模型设计好之后的一周里，集中预热，全体员工都要参与预热推广；
推广规划就是在分销模型的正式推行之后，需要做的一系列把活动规则向外扩散的动作，比如公众号官宣、朋友圈日常宣传、转发礼、还有一些外部的平台也可以利用起来。
三、如何正确落地
模式设计好之后就是落地了，落地环节中重点在于三个点：员工之间的上传下达（有效沟通）、有序的计划、定期的复盘和优化。
员工之间的上传下达，是为了全员都有统一的推广节奏，每个人都有自己的目标和进度，执行才能更客观；
在模式推广前可以制定一个计划表，定期内要完成的事，这样在回顾的时候可以看出哪些没有完成；
定期的复盘，查漏补缺，如果效果不好，问题可能出在哪；如果效果好，如何保持，定期的复盘和优化才能保障模式的长期发展。
